苏州通威殷世杰老板 通心社记者 张梅 何明晏 发自江苏 东台 盘点对象：苏州通威经销商 殷世杰 战绩展示：2016年特种料销量为1800吨 凌晨3:40，起床洗漱； 凌晨4:00，准时出门； 早上4:00-10:00，帮助养殖户收虾； 上午11:00前，赶到市场，将虾放上运往天津等地的车辆； 上午11:00—22:00，去往合作的养殖户塘口，做服务、拉饲料。 这是苏州通威经销商殷世杰繁忙而紧张的一天。每天工作近19个小时，不论严冬酷暑，7年坚持如一日，他也因此受到众多养殖户拥护。 经销商通威饲料前，殷老板经销冰鲜鱼和小麦粉，合作的客户是当地的脊尾虾养殖户。由于处于原始粗放状态，亩产较低，效益也不高，养殖群体少，这种海水虾并没有什么市场。2011年，殷老板和通威合作，在当地率先推广苏州通威脊尾白虾配合饲料，替代原来的冰鲜鱼和小麦粉，可那时养殖户都没接触过，不敢轻易转料。“我一家家地走，挨个去给他们做工作，直到有养殖户愿意尝试一点点，我就几包几包地给他们送去，无论刮风下雨，我都准时送去塘口，很快大家看到效果，都争先来用通威料，原本第一年定的50吨目标，结果下来超过了500吨！”回忆起当年经销商品料的场景，殷老板感慨地说道。 殷老板的业务范围包括经销饲料、动保、回收成虾等，形成了一条龙服务模式。 自2011年与通威合作以来，他主要销售苏州通威特种料，销量由最初的500吨增长至目前近2000吨销量。殷老板用通威饲料打开了脊尾虾市场，让效益大幅提升，原本东台地区市场存在感很弱的脊尾虾一跃成为“新宠”，如今在东台沿海一带已有超过10万亩的脊尾虾养殖水面，通威饲料以高质量高效益赢得客户信赖。
殷老板门市 目前，与他合作的有140余位养殖户。为更好地满足养殖户需求，特意在门店旁开设了“通威水产服务中心”实验室，由通威服务人员负责为养殖户检测水质、做药敏试验、解剖鱼检查寄生虫等。除此之外，他们将显微镜、测水设备等放在车上，以便随时随地为养殖户调节水质、检查寄生虫。
通威工作人员正在检测鱼病 值得一提的是，去年殷老板参加了由通心粉社区联合通威股份华东战区举办的寻找华东“超级通心粉”评选活动，一举夺得“华东超级通心粉”称号，并作为中国水产精英代表前往欧洲发达国家进行了一场水产交流行。此行收获颇丰，“虽然国外的工厂化养殖、深加工已形成产业链模式，池塘使用的也是最先进的养殖设备，国内与之对比有很大的差距，但能将在国外学习到的知识跟周边养殖户交流，已经深感荣幸了。”殷老板如是说。
殷老板获得的奖牌数不清 今年，在苏州通威的支持下，殷老板的饲料销量预计将突破2000吨。殷老板谈及未来规划，他表示“是通威成就了现在的我，只要我不退休，就会一直专销通威饲料”，就算其他厂家有高额利润也动摇不了他与通威合作的决心，后期还会多学习先进新技术随时服务好养殖户，只要养殖户赚到钱了，他才会感受到自己的价值。 |
