龚老板夫妇 通心社记者 何明晏 张梅 发自江苏苏州 盘点对象：无锡通威经销商 龚兴林 经销品种：淡水鱼料、特水鱼料 战绩展示：2016年销量为2800吨，与之合作的养殖户多达300位，2016年资金回收率达70%，用户满意程度近100%，年利润超百万。
在新形势下，一个成功的经销商承担着终端养殖户开发、产品组合优化、物流运输、出塘结算等多种职能，是不折不扣的水产“全能王”。午后，火辣的太阳炙烤着大地，愿意出门的人极少，江苏张家港经销商龚兴林的门店却人头攒动，养殖户们围坐一团，正和龚老板交流最近的热水鱼行情。20年间，龚老板把饲料销量从0做到了如今2800吨的销量，客户也由当初的1人扩展至现在的300多人，一路走来，在他身上发生了哪些不为人知的精彩故事？ 一次好奇 开启20年合作之旅
时间回溯到1997年，那时龚老板还在从事原料生意，苏州通威入驻张家港市场后，开始推广颗粒饲料。敏锐的龚老板眼前一亮，第一次听说喂鱼原来可以使用饲料，主动找到苏州通威，成功开起当地第一家通威饲料经销门店，一开就是20年。
如何打开市场？是龚老板面临的第一个难题。当时周围养殖户还在使用菜饼投喂鱼，观念落后，他骑着自行车挨家挨户拜访养殖户，热情推广通威品牌，在跑遍上千公里之后，终于有一位养殖户愿意试着与他合作。该养殖户拥有11亩塘，“如果你亏本，我自掏腰包赔钱给你！”在龚老板的极力劝说和承诺下，该养殖户第一年便拿出全部家当，使用了21吨料，年底草鱼产量翻了28倍！养殖效果一出，立即在当地炸开了锅，众多养殖户纷纷找到龚老板希望一起合作。第二年，龚老板的销量便达到800吨，从此销量一路猛增，2006年曾达到6050吨。 仓库堆满了通威产品 受养殖户信赖 销量年年破2000吨
2003年无锡通威建厂后，龚老板又与无锡通威签订了合作协议，“从苏州通威到无锡通威，换来换去都是一家人嘛。”龚老板笑着说。从种苗提供到养殖环节中的技术服务、饲料供应，龚老板都能轻松应对。他十分看重种苗的选择，每年都会严选优质鱼苗提供给养殖户，帮助他们赢在起跑线上。如果遇到了养殖问题，自己能解决的就第一时间帮助养殖户解决，搞不定的就马上帮忙联系通威的技术服务老师，给予养殖户最大程度的帮助。
凭借着积累下的好口碑，龚老板如今经营着淡水（主要是156膨化料）和特水（青虾、螃蟹料）两种鱼料，合作用户也已超过300人，大部分使用膨化料。2016年，合作的淡水料养殖户亩利润平均都在2000元以上；特水料亩利润平均在5000-10000元。去年，龚老板的资金回收率在70%以上，年利润超百万。 无锡通威为龚老板颁发的荣誉奖牌
面对即将到来的通威35年庆典，龚老板动情表示：“目前苏州地区土地紧张，养殖面积减少非常快，但我还是努力让通威的年销量保持在2000吨以上。我们已经合作了20年，希望下一个20年我还能陪伴你，祝你生日快乐！” |
