芮旭东老板 通心社记者 张梅 何明晏 发自江苏溧阳 盘点对象：无锡通威经销商兼养殖户 芮旭东 养殖品种：鳊鱼热水鱼模式 战绩展示：2016年销量为3200吨，同时拥有100亩塘，主养鳊鱼，预计今年可出25万斤鱼。 今年41岁的芮旭东是江苏常州溧阳市前马镇最早规模化养殖鳊鱼的养殖户，已在水产行业摸爬滚打了17年。为了带领更多的养殖户致富，2010年，芮老板开始转型，第一个经销起通威饲料，从最初的年销量 150吨，短短5年时间，他的销量最高增至4500吨，目前平均每年销量可维持在3000吨以上。 用户选择有诀窍 市场调研是关键 目前，芮老板旗下有50多位养殖户全程专用通威饲料。他选择养殖户有自己的原则：每年采取优胜劣汰的形式淘汰5%-10%的养殖户，开发5%-10%的新养殖户。选择用户时都会先沟通，要求一定要与自己思路合拍的养殖户，如果与自己的思路背道而驰，就算有雄厚的资金实力也会淘汰。 作为当地第一个通威饲料经销商，芮老板时刻把养殖户的利益放在第一位，他能能够准确记住每个养殖户鱼塘放养情况，根据每位养殖户的需求提供不同的可行性方案。每年10月份，他都会到江苏、安徽及本地的经销商、养殖户处做市场调研工作，提炼经典案例，根据产销结构大数据分析算好来年出鱼时间，从而确定养殖户来年的放养模式。2016年，当地发生洪灾，其中一个养殖户25亩鱼塘出现险情，为防患于未然，他紧急帮助养殖户抢早卖鱼，最终亩利润达14000元；当大家还沉寖在洪灾的悲伤中时，他想到鱼苗肯定会紧缺，四处为养殖户联系鱼苗，一周之内帮助养殖户补齐24万元苗种。
芮老板门市贴上禁用药品清单 以养代销 合理搭配放养模式是养殖成功的法宝 近年来，食品安全一直备受关注，芮老板一直追逐着最健康的养殖方式，根据市场调研结果合理搭配放养模式，以达到少用药的目的。他旗下的养殖户养出的鱼皮毛好、耐运输，比市场价要高出0.1-0.2元/斤，每天出塘的鱼都会经过当地合作社开具安全证明才能进入市场，截止8月17日，他旗下40%的养殖户的鱼已经出售完毕。 为了形成良好的示范带动作用，芮老板自己承包了110亩鱼塘。今年1月，他选用通威的中科3号、浦江1号和2号苗，放养鳊鱼2500尾/亩（规格为0.23斤/尾）、鲫鱼放养800尾/亩（规格为0.12斤/尾）、花鲢60尾/亩（规格为0.7斤/尾）、白鲢70尾/亩（规格为0.7斤/尾）。芮老板采用轮捕轮放模式，等到70-80%的成鱼出塘后，开始补苗。 芮老板认为，合理配置养殖设备至关重要，每种设备必定有自己的价值。他每年都是第一个使用通威新产品的人，体验效果后大力推广先进的机械设备，并且建议养殖设备损坏后没必要修理，直接换新产品才能将效益最大化。目前，他110亩鱼塘配置了17台增氧机（包含2台水车增氧机、3台火箭式增氧机）、2台涌浪机、2台风送投饵机。今年以来，芮老板共出了四次鱼，合计7万斤，预计今年全年可出塘25万斤。
工作人员与芮老板（中）合影 |
