胡长江老板 盘点对象：扬州通威经销商兼养殖户 胡长江 养殖品种：草鱼、鲫鱼、花鲢、白鲢 战绩展示：去年养殖300亩，净利润94.8万元，年经销量超过2000吨。
菱塘回族乡位于高邮苏皖交界处，是江苏省唯一的民族乡，呈龟背型半岛地形，沿湖荡滩绿地辽阔、无污染，为发展水产养殖业提供了得天独厚的自然资源。勤劳、聪慧的回汉同胞充分利用本乡自然资源，大力发展农业特色经济，目前水产养殖养殖面积达10000多亩，年上市普水产品500万斤以上，特种水产品100万斤以上。扬州通威胡长江老板也为当地水产事业贡献了自己的一份力量，除了平均每年销售扬州通威的2000吨饲料，他自己还承包300亩鱼塘。
胡老板今年60岁，是高邮市菱塘回族乡的一名经销商兼养殖户，同时还获得了2016华东“超级通心粉”荣誉，代表华东地区水产精英代表前往了欧美发达国家交流。 2002年之前，胡老板是农村的基层小干部，后来，他开始经销豆粕供当地用户养鱼，由于当时养殖水平落后，每斤鱼成本要4元左右，而鱼价仅1.8-2.2元/斤，养殖户基本处于亏损状态，导致胡老板垫资的30多万元迟迟不能收回。但天无绝人之路，同年4月，胡老板接触到淮安通威，在公司领导和客户代表的引导下，他开始经销通威饲料。经销初期，胡老板不仅要面对巨大的资金压力，还要面临寻找客户的难题，由于养殖户白天上班，他只能利用早晚时间找养殖户做典型。
胡老板的门店一角 为帮助养殖户分担资金压力，胡老板找到身边的五位朋友、邻居经销通威饲料并分部到各大养殖区域，在此过程中，他们制定一系列市场管理条例定户定量去发展用户。
胡老板（右）与养殖户交流 越来越多的养殖户使用通威饲料赚到了钱，养殖激情持续高涨，带动了周边更多养殖户寻找水资源开辟鱼塘，2006年水面发展到5000多亩。随着水面不断扩大，更多的饲料厂家介入当地市场，企图分一杯羹，他们用让利等花样手段吸引用户，但质量是市场生存的先决条件，胡老板片区的销量不减反增，在整个湘西市场占有率高达70%以上，自己销量平均每年销量达2000吨以上。
为顺应市场变化，他动员大家边销售饲料边养鱼，目前他们当地经销商有8人养鱼，承包水面近1300亩，胡老板去年自己承包了300亩鱼塘，纯利润高达94.8万元。今年3月份，在扬州通威的指导下，胡老板对放养模式和密度做了合理的调整：鲫鱼2600尾/亩，规格10-20尾/斤；草鱼70尾/亩，规格2-3尾/斤；花鲢60尾/亩，2尾/斤；白鲢100尾/亩，规格2尾/斤，全程使用通威黄金肽、饲料伴侣四、肥水王等动保产品调水培养有益菌，有效降低了鱼药费用，每亩不足100元。今年6月28日至7月28日，共出售热水鱼16网，回收资金74万元，具体出塘规格及出塘价格如下表：
为提升养殖档次，8月8日开始，胡老板开始全程使用155及152鲫鱼专用膨化料，投饵率稳定在2.5至3.0之间，10月上旬开始干塘，预计鲫鱼规格每尾增加4两以上、今年每亩利润将超3000元。 与通威合作15年来，他始终以通威为核心，转销通威饲料，去年获得了华东“超级通心粉”荣誉称号，在颁奖大会上与各级领导、专家、同行进行了深入交流，积极将优秀养殖案例引入家乡，逐家逐户改进放养模式、提高养殖密度、调整饲料投喂档次等，减少传统鱼药残留、倡导绿色、低碳、健康养殖。
目前，胡老板已打造了一支铜墙铁壁的销售团队，任何其他厂家拉不去、打不散。同时，跟随通威的新思路、新营销模式，他们积极响应“渔光一体”的双赢之道，洽谈大水面与通威深度合作，近两年内市场占有率将迅速提高到85%。 |
