通心社记者 张梅 赵若迪 发自湖南省常德市 探访时间：2017年5月24日08:00 探访地点：湖南省常德市桃源县漆河镇 随行专家：通威股份常德通威服务经理 孙刚 探访对象：湖南畜禽经销商 聂晓华、刘志杰 5月24日，2017寻找华中“华中超级通心粉”系列活动畜禽场第一探访小组来到湖南省常德市桃源县漆河镇经销商聂晓华、刘志杰老板店铺处，两位同为湖南通威畜禽料经销商，也是当地影响力最大、市场占有率最高的经销商，两人的总销量占据了地方市场70%。 刘志杰：用实证数据说话 用户、销量齐增长 在经销饲料前，刘志杰老板之前和妻子一直在广东打工，他们开过餐馆、电话亭。后来得知一位朋友的养猪效益不错后，加入朋友一起养了2年猪，拿着微薄的收入维持家庭开销。由于父母年事已高、子女上学，为了更好地照顾家庭，2008年，刘老板毅然决定回乡创业，在漆河镇畜牧站长的推荐下开始独立养猪，由于行情变化太快、养殖经验不足，他首批养殖的140多头猪有100多头猪出现疾病，血本无归。
刘志杰老板 2013年，刘老板开始使用全价料养猪，效果稍有好转。随着用量增加，他代理了几个品牌饲料，但这几年的年销量从未突破400吨。 2016年，刘老板首次接触到通威猪料，听说通威猪料性价比高、长势好且价格比其他品牌便宜，抱着试用的心态，他对育肥猪采用6615饲养模式饲喂后，料肉比比其他厂家低0.2-0.3。刘老板还对断奶猪采用七天大胜模式，使用旺仔宝比不使用旺仔宝，平均每头多增重0.7-1.0斤。根据自己亲自试用的实证数据显示，通威各个阶段猪料的试用效果均优于其他品牌饲料，刘老板这才下定决心大力推广通威猪料。 目前，刘老板旗下有60多个养殖户，专用通威饲料的客户高达80%。养殖户朋友会随时反馈用料情况、饲喂效果情况。据统计，他们的PSY可达23头左右（每头母猪每年所能提供的断奶仔猪头数=母猪年产胎次2.2胎×母猪平均窝产活仔数11头×哺乳仔猪成活率95%）。经过养殖户朋友之间的口碑相传，刘老板在当地的市场占有率也快速提升。 此外，刘老板自己也养殖了400头左右肥猪，10多头母猪，买了两辆小车和一辆货车，如今一家人生活过得有滋有味。
探访小组人员与刘志杰夫妇合影 值得称道的是，两位老板在当地和谐相处，共同专销通威饲料，2017年计划销售2000吨，总销量占当地市场的70%。根据政府环保部门规定靠公路、水源、达不到环保要求的猪场全部禁养，然后国家在划宜养区重新租地，面临环保控制、猪价下跌及市场容量减少等多种困难，他们准备好了应对行业转型升级的调整策略，猪场若因环保问题被强行关闭，就修建规模化猪场；若猪场不被关闭，则持续目前销售养殖模式，扩大市场范围。 |
