通心社记者  陈彩云 林家鑫  发自湖北当阳

探访时间：2017年6月5日 9:30

探访地点：湖北省当阳市两河镇

随行专家： 沙市通威品管经理兼通威股份畜禽研究所配方师  江汉元

探访对象：沙市猪料经销商  祖兵

当阳市是楚文化的发源地之一，今年41岁的祖兵老板便是当阳市两河镇人。他早年做过粮油批发，也卖过其他厂家的饲料，2006年与通威合作，至今已有11个年头，旗下客户有六十多个，年销量也从最初的100多吨到今年有望突破1500吨！ 

祖兵老板

祖老板所在的两河镇是当阳市唯一的平原镇，生猪养殖业是当地的支柱产业之一。当地的养殖规模以50~250头中小型家庭农场式养殖为主，养殖品种也以土杂种和良杂猪为主，散户基本上已经退出当地市场。祖老板所在的地区10公里范围内就有4个千吨级的其他厂家的饲料经销商，祖老板在这竞争激烈的猪料市场上将通威饲料的市场占有率提升至20％，其中付出的努力可想而知。面对探访小组，祖老板向我们讲述了他的几个经销理念。

其一，选择稳定性好的品牌，通过示范户的带头作用，带动销量的提升。祖老板在他经销的地区，每个村里选一个示范户，通过示范户用通威料后称重的具体数据进行对比，这样以点带面，用示范户的效果带动周边养殖户信赖通威饲料。

其二，以合作社的模式整合上游资源，带动养殖户共同发家致富。2016年10月，祖老板成立了当阳市裕农养殖专业合作社，业务范围集仔猪供应、饲料销售、生猪出售等一条龙服务与一体。在仔猪供应方面，祖老板会帮养猪户抓猪苗，为养殖户提供新品种、优化养殖品种，提升养殖效益；在饲料销售方面，无论用量多少，祖老板都亲自送货上门；在技术服务方面，祖老板配合公司针对养殖户定期进行技术讲座，帮助其改变落后养殖观念；在生猪回收方面，祖老板不仅为旗下的养殖户解决了销路问题，给出的价格均高于本地猪贩0.3元/斤-0.5元/斤，最大程度上让利给养殖户。祖老板合作的养殖户大部分为铁杆用户，基本无后顾之忧。

祖老板的合作社

祖老板旗下有一位合作8年的养殖户，最初该养殖户年出栏只有二三十头。祖老板与其合作以后，不仅帮助其改良养殖品种，带其参加各种技术讲座，还在资金上给予支持，帮他抓牢生猪出售的黄金阶段（每年的八月份和冬至前后）。最终，这位养殖户养殖规模发展到28头母猪，年出栏500多头生猪，2016年赚了40多万，如今买了房，买了车！

其三，做生意人品很重要。祖老板所在镇上原先有三四十家饲料经销商，经过市场淘汰后只剩下七八家，祖老板是当地镇上最大的一家。祖老板的事业之所以能够发展壮大与他的为人有很大关系。针对旗下信用度较高的养殖户，他都愿意先出资帮其抓猪苗，提供饲料，客户的猪卖了钱后再打钱给他，形成良性循环。

祖老板翻看他的账本

对于未来，祖老板也希望借助合作社这个平台将更多养殖户聚集起来，带领大家挣到钱，共奔小康！

工作人员与祖老板合影

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