通心社记者  张梅 桑洋 发自江西省吉安市

探访时间：2017年6月12日17:30

探访地点：江西省吉安市吉安县

随行专家：四川省水产学校生物工程系教研室主任  韩晓英

探访对象：南昌经销商  刘义茂

6月11日，2017寻找华中“超级通心粉”系列活动畜禽场第三探访小组来到江西省吉安市吉安县刘义茂老板的店面处，今年已是他经销通威饲料的第13个年头，转销通威水产料、鸡料和鸭料。从一个“门外汉”到一个会分析市场动向变化的实力经销商，他做出了比别人更多的努力。

刘义茂老板门市

刘义茂老板是一个很“专一”的人，高中毕业后就到广东打工，从一个小职员到工厂主管，一干就是14年，随着时间变化，家庭的重担压在他的身上，收入只能维持基本家庭开销。2004年，刘老板回家看到姐夫经销饲料比打工强，看好饲料行业的发展前景，萌生了经销饲料的想法。经过前期市场调研及分析，对比品牌口碑、质量稳定性等因素，选择了通威饲料。2005年，刘老板正式开启了他的经销道路，当年经销通威水产料200吨、鸡料400吨。去年，其水产料和鸡料总销量达4500吨。今年以来，面对禽流感和环保的双重压力，鸡料行情处于低迷期，刘老板每月依然可销售鸡料200吨，旗下30多户鸡料养殖户，90%专用通威饲料，在当地禽料市场占有率达30%。尽管市场行情千变万化，他专销通威饲料12年来，整体收入逐年递增，从给比人打工到自己当老板，无论从个人眼界及事业发展都得到了明显提升。

南昌通威经销商刘义茂老板

在激烈的市场竞争下，刘老板一路走来付出了诸多努力，他勤跑市场服务于养殖户，不坐等营销，还积极配合公司的营销模式及经营策略，随时向市场人员反馈分析市场。为了协助刘老板为用户提供更好地服务，通威公司市场部经理也带队积极帮助他进行技术指导。

面对行业低谷期，很多养殖户选择退出，但刘老板依旧信心满满，相信这只是市场转型期。根据多年从业经验，他认为行业以后会朝直销模式发展，但技术人员依旧需要。他计划继续跟着通威走并且加强学习专业技术、营销模式等。为顺应市场变化，他还打算建立自己的规模化养殖场，做好转型准备。

探访小组工作人员与刘老板（右二）合影

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