通心社记者 陈彩云 林家鑫 发自湖北枝江 探访时间：2017年6月4日 17:30 探访地点：湖北省枝江市百里洲镇 随行专家： 沙市通威品管经理兼通威股份畜禽研究所配方师 江汉元 探访对象：沙市通威猪料经销商 向红江 6月4日， 2017寻找华中“超级通心粉”系列活动畜禽场第二探访小组来到了四面环水、万里长江第一大江心洲——枝江市百里洲镇，见到了在当地经销通威饲料十多年的向红江老板。在向老板的门店里，我们了解到百里洲镇的基本情况。百里洲位于长江中游荆江段首段，是全国第二大冲积岛。这里四面环水，与两岸陆地的交通基本依靠轮渡。由于交通不便，生猪养殖业成为百里洲的支柱产业，这里被称为“湖北省生态农业基地”，是湖北省最大的仔猪繁育基地之一。
向红江老板 今年48岁的向老板曾在粮管所上班，国企改革后下岗，后来转做粮油生意的过程中结识了沙市通威，从2003年起便开始专销通威饲料，一做便是14年，销量也从最初的几十吨到今年有望破千吨。 向老板所在的百里洲镇有十多万居民，因受当地条件所限，生猪养殖业在当地成为主要产业。当地养殖规模多为30~300多头的家庭农场式的养殖，养殖品种上以土杂猪为主，养殖户多是自繁自养。由于养殖群体较多，当地的饲料竞争也非常激烈，仅大大小小的饲料品牌就有上百家。每年都有许多厂家来找向老板，甚至向老板妻子一位开饲料厂的同学也多次来找向老板，想让向老板卖其他厂的饲料，但向老板都一一回绝了。他始终坚信通威品牌的力量，无论行情好坏，都始终如一。除了这些，向老板也向我们分享了他经销过程中的几点心得：
向老板家里码放整齐的通威饲料 1、经销饲料必须选择大品牌。因为大品牌饲料质量稳定性好，能够为用户带来效益的提升，用户群体也会比较稳定。另外大品牌饲料在管理和服务上都非常规范和到位，比如公司财务管理相当规范，钱、物相符，对用户不存在欺骗。公司的技术服务老师也会经常过来指导，解答养殖户的疑问。 2、向老板为人非常实在，一直秉承通威“诚、信、正、一”的做人原则。在多年的经销过程中，与养殖户互帮互助，互相支持。在2013~2014年猪价低迷的时候，向老板旗下一位养殖户喂养的六七十头母猪实在喂不下去了，这时候向老板不仅在资金上给了该养殖户10万元的帮扶，还为这个养殖户请了专职兽医帮忙看猪病，并且公司的技术老师也给与专业的指导和服务。最终，这名养殖户度过了难关，2016年还赚了近80万！通过这件事后，这名养殖户成为向老板的铁杆用户，与向老板建立了长期的合作关系。在早期当地用料习惯还停留在浓缩料阶段时，向老板为了最大力度发挥浓缩料的效用，坚持给养殖户提供最优质的辅料（如麸皮、玉米等），给养殖户最好的产品，绝不欺诈客户！ 3、改变当地的用料习惯，提升养殖效益。当地养殖户习惯用自配料喂养，但自配料喂养的猪一方面容易生病，而且长势也慢，饲料浪费也很大。向老板从2012年开始推广全价料，在当地选择具有代表作用的养殖户做示范，通过自配料和全价料的效果对比，用全价料喂养的猪长势快，发病率低，效益明显上升，性价比更高。通过实验，向老板旗下上百户养殖户中大部分都转用全价料来养殖。
工作人员与向老板合影 现在向老板所在地区虽然竞争激烈，但向老板仍然坚信通威品牌的力量，也希望让更多养殖户看到通威饲料的优质高效，带动更多养殖户走上合作共赢之路！ |
