通心社记者 张梅 桑洋 发自江西省南昌市 探访时间：2017年6月11日11:30 探访地点：江西省南昌市 随行专家：四川省水产学校生物工程系教研室主任 韩晓英 探访对象：南昌经销商兼养殖户 谢利波 6月13日，2017寻找华中“超级通心粉”系列活动畜禽场第三探访小组来到江西省南昌市南昌县向塘镇谢利波老板家。这里水资源丰富、地势平坦，具有家禽养殖的天然环境优势。 1994年，他的母亲从四川老家带回几只鹅养，发现长势很好、产蛋多，当时的江西蛋价贵、养殖人员少，谢老板父亲便看准了蛋鸭养殖商机，产生了养殖蛋鸭的念头，就这样开启了养殖蛋鸭的道路。1998年养殖3000只蛋鸭，年收入就有10多万，于是就扩大养殖规模，年仅15岁的谢利波一路跟随，如今年仅34岁的他入行已近20年。 随着他们养殖规模的扩大，周边越来越多的人开始养殖蛋鸭，饲料用量也同步增加。2002年，为了更好的服务于养殖户，谢老板转型从事运输行业，每天为养殖户运输饲料、回收鸭蛋。2015年，谢老板发现到通威拉料的同行非常多，每次都会排出很长队，厂区环境卫生看起来比其他厂好，心里萌生了经销饲料的想法。当年底与家人商量后，他选择经销商通威鸭料。2016年是他销售饲料的第一年，带动了30多位养殖户使用通威鸭料，销量突破1000吨。据旗下养殖户反馈，使用通威鸭料，蛋鸭150天就可达产蛋高峰期，8成以上可维持8个月，蛋壳和蛋白的质量均比饲喂其他厂家的饲料效果更好，更坚定了长期销售通威鸭料的信心。
谢利波老板 值得注意的是，当地经销商的鸭蛋出售模式是将鸭蛋回收后，卖给皮蛋场，皮蛋场开具收到鸭蛋的
“蛋条”，45天左右后，皮蛋场将欠款支付给经销商拉货的饲料厂家，经销商再凭借“蛋条”向饲料厂价换取同等价值的饲料，这样做交易流程长，资金回收很慢。但他却依靠广泛的人脉关系及优质的鸭蛋资源，以同等价位的现金形式出售鸭蛋，实现资金快速回笼。 从业15年，谢老板遇上过禽流感、波动行情及环保问题导致蛋鸭养殖受到的一次次冲击，积累了丰富经验，对蛋鸭的疾病发生规律、行情波动等有充分的认识，能够给养殖户提供好的防控和养殖建议。 他预测下半年蛋价会回暖，计划购买鸭苗，4个月后就可达到产蛋高峰，已做好迎接准备。 |
