通心社记者 张梅 赵若迪 发自湖南省益阳市 探访时间：2017年5月25日14:30 探访地点：湖南省益阳市资阳区 随行专家：通威股份常德通威服务经理 孙刚 探访对象：湖南畜禽经销商 付爱喜 5月25日下午，2017寻找华中“超级通心粉”系列活动畜禽场第一探访小组赶到益阳市资阳区，据说关云长 “单刀赴会”的典故就发生于此，我们的探访对象是当地最大的蛋鸡料经销商付爱喜。
常德通威付爱喜老板 付爱喜老板今年36岁，从事过运输行业、做过槟榔生意，由于厌倦了外地漂泊的日子， 2009年选择回乡创业。2010年，益阳地区鸡蛋行业发展势头大好，在岳父的带领下，付老板开始做起蛋品生意，由于蛋品来源不稳定、利润下滑，付老板亏损了几十万。 随着对行业的深入，付老板了解到做饲料生意既能稳定客户又能稳定蛋品来源，从2011年起转型经销饲料，但利润微薄。2016年，在通威业务员的推荐下，付老板开始经销通威禽料，养殖户反馈使用后蛋鸡采食量少、蛋壳相对较硬、颜色鲜明、蛋清稠，销量一路攀升。 销售通威禽料的头一年，付老板的销量就达到了8000吨，单月最高销售1000吨，买了1套小洋房、3辆汽车。即使在行情较差的今年，付老板每月依旧可销售700吨。出色的事业成就，让他相继吸引了通威股份郭异忠总裁、通威股份沈金竹副总裁等领导登门拜访。 目前，付老板的业务范围覆盖鸡苗销售、药品销售、饲料销售、鸡蛋回收及技术服务，还开设了两家自有品牌鸡蛋专卖店。 经过优化后，旗下现有30多个养殖户，全部专用通威禽料。“转型之后最大变化就是性格变得更开朗了”，付老板表示，接触大公司后，视野更加开阔，管理方式更加先进。今年是蛋鸡行情20来最差的一年，很多养殖户都在亏损，付老板却比别人能赢取更多的利润。他认为“做生意就是做人品”，把养殖户当成朋友，逢年过节、生病住院都会亲自去看望，还定期与他们面对面交流，提供送料、收鸡蛋、技术培训等贴心服务。面对当前的蛋鸡行业低谷期，他也分享了自己的三种应对方法： 第一、一定要站在养殖户的角度考虑问题，越是行情差的时候，养殖户就越依赖经销商，他们是经销商“衣食父母”，必须给予力所能及的帮助（如：收鸡蛋时会比市场价多出2元/件，这样行情好时，他们也乐意少卖2元/件）； 第二、利用运输从业经验为养殖户谋福利，运输费用比其他经销商便宜1元/件，一车可便宜800元； 第三、销售高质量通威禽料，养殖户养出的鸡蛋品质好，销量肯定不会差。
探访小组工作人员与付老板（右二）合影 目前，付老板正在筹备自动化鸡场，他计划三年内做好无抗鸡蛋，将自有品牌做到更好。 |
