通心社记者 陈彩云 林家鑫 发自湖北宜昌 探访时间：2017年6月4日 10:00 探访地点：湖北省宜昌市秭归县杨林镇 随行专家： 沙市通威品管经理兼通威股份畜禽研究所配方师 江汉元 探访对象：沙市猪料经销商 杨子龙
6月4日，湖北地区大雨连绵，气温陡降。2017寻找华中“超级通心粉”畜禽场第二探访小组一行人冒雨来到宜昌市秭归县杨林镇，在这里见到了年仅29岁的猪料经销商杨子龙老板。杨老板家里几辈人都是兽医，但他的从业经历却非常不一般，早前做过导游，开过饲料厂，还开过广告公司，但每次和朋友们聊起饲料行业，杨老板总是热情饱满，从未真正放弃。2016年5月，沙市公司的业务经理找到杨老板，由于之前对饲料了解较多，对通威的口碑也很认可，杨老板重新开始了他的饲料经销生涯。 侃侃而谈的杨子龙老板 杨老板所在地区猪场规模从几十头到三百头不等，猪料市场容量近3万吨，小小的镇上就有大大小小十三家品牌饲料，可谓竞争激烈。杨老板接手饲料经销以后，用了不到一年的时间，从一个个散户做起，凭借通威饲料的稳定品质及良好口碑，占据了当地一定的市场份额，2016年半年时间销量100多吨，2017年仅上半年销量便达150多吨，大客户也达到60多个。对于经销的理念，杨老板也是分析的头头是道。
1、实证数据和品牌宣传很重要。在推销饲料时，杨老板以七天大胜为切入点挨家挨户去宣传。为了拉拢当地一个非常注重品牌的客户，杨老板接连去了三次。该客户对通威的“8080”模式很感兴趣，明确对杨老板表示”不要求通威饲料真像宣传那样80天长80斤，只要80天长到70斤，就能接受”。于是，杨老板用该客户一头要产仔的母猪来做实验。这头母猪在产仔前一个月使用通威218母猪料，一个月后产仔11头，仔猪均重4.7斤。小猪25天后就提前断奶，然后使用旺仔宝，配合教槽料优乳宝211使用，到第80天时称猪，最大的猪达到84斤，最小的猪76斤，11头猪均重79斤多。这一窝猪数据做出来后，客户对效果很满意，2017年便全部转用通威料，猪场规模也从100多头发展到现在的300多头。
对于讲究品质和效益的猪场来说，实证数据对比非常有意义。杨老板对旗下客户第一要求就是一定要做实证数据，且每次做实证数据都会称重、摄像，随后在养殖户群体中广泛传播，看到实效的客户不断慕名而来。
2、好饲料还要配合专业的技术服务。杨老板做猪料经销在技术服务上很占优势，因为他祖辈都是兽医，并且他父亲还是华中农业大学毕业的，无论是理论知识还是实践经验都非常丰富，服务范围辐射周边广大区域，技术服务水平在当地首屈一指。杨老板和他父亲便各司其职，杨老板负责饲料销售，他父亲则带着几个学生负责技术服务（包括母猪保健、疫苗、阉割、看病等），父子二人分工明确，互相配合。
工作人员与杨老板（中）合影 对于未来，杨老板表示会把重心放在饲料经销上，同时依托通威饲料的品牌力量、专业的技术服务这两大优势，考虑进行生猪销售，进一步为养殖户解决卖猪难的问题。他力争三年销量破千吨，并通过自己的技术服务和通威的饲料产品真正为用户带来实惠！
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