通心社记者  陈彩云 林家鑫  发自湖北宜昌

探访时间：2017年6月3日 18:00

探访地点：湖北省宜昌市长阳土家族自治县

随行专家： 沙市通威品管经理兼通威股份畜禽研究所配方师  江汉元

探访对象：沙市猪料经销商  覃朋振   

6月3日，2017寻找华中“超级通心粉”系列活动畜禽场第二探访小组翻山越岭后，于傍晚时分抵达长阳土家族自治县榔坪镇，见到了覃朋振老板。覃老板今年31岁，跑过运输也做过厨师。2012年，当地一位经销商拉覃老板入股做通威猪料饲料经销。2013年，覃老板便开始专销通威猪料，最初年销量只有300吨，后来逐年递增。2016年，年销量达到1700吨，2017年更是有望突破2000吨！

覃老板所在地区猪料市场容量大，当地养猪多为几十至一百头的家庭农场式养殖，养殖分散。在榔坪镇，猪料品牌不下于五十家，竞争相当激烈，但覃老板却凭借一己之力在当地突破重围，仅用几年时间便将通威猪料的销量大大提升，其中的艰辛不言而喻，覃老板向我们分享了他的成功之道：

李经理与覃朋振老板（中间）交流  

1、做生意就是做人。覃老板年纪轻轻，但吃苦耐劳，由于当地养殖户多分散在山区，山高路远，为了早点将饲料送到养殖户手中，覃老板经常五六点就起床为养殖户送料，晚上到家才能吃到第一顿饭。此外，覃老板为人实在，只要力所能及，对养殖户基本上有求必应。山区用户出行不便时，覃老板除了送料还承担了“买手”的角色，帮别人买菜、买生活用品甚至代买尿不湿等。平时用户资金上有困难，覃老板也给于资金上的支持。通过这些小事为覃老板积累了良好的人脉，如今其旗下养殖户已达三百个。

2、做经销更是做服务。覃老板刚开始做经销时，对技术服务一窍不通，为了经销事业的长远发展，他通过向公司的技术老师、药店老板、优秀同行等学习技术，阉猪便是其中一项。刚开始阉猪时，覃老板手艺生疏，好几次把养殖户的猪给阉死了，经常给养殖户赔料、赔钱，前后花了差不多一万元的实践学费。阉猪手艺熟练以后，谭老板还不断钻研，学会了最先进的“小挑花”技术。随着他技术服务的日益完善，慕名而来的养殖户也越来越多。

工作人员与覃老板夫妻合影

如今，覃老板的经销事业做得红红火火，未来也会在现有的基础上进一步提升服务品质，将销量做到稳步提升！

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