 通心社记者 陈彩云 林家鑫 发自湖北宜昌探访时间：2017年6月2日 17:00 探访地点：湖北省宜昌市五峰县 随行专家： 通威股份畜禽研究所配方师、沙市通威品管部经理 江汉元 探访对象：沙市通威猪料经销商 毛海锋
6月2日，2017寻找华中“超级通心粉”系列活动畜禽场第二批探访小组在沙市通威林总的带领下，历经三个多小时的车程，,抵达了被群山环绕，素有“仙源”之称的五峰县。我们此次的探访对象——毛海锋老板的店铺就位于五峰县的仁和坪镇。 毛老板以前主要销售农资（化肥、种子、农药等），后来转行销售其他品牌饲料，做了6年，但因经销的饲料质量不稳定，养殖户逐渐流失。2016年，在与通威的业务员接触后，毛老板认可了通威饲料的口碑和品质，开始专销通威饲料，月销量迅速从20吨突破150吨，还顺势成立了合作社。短短一年时间，毛老板销量逼近到千吨，他是如何做到的呢？毛老板分享了他的经验理念：
毛海锋老板 1、通过秤杆子来打天下。毛老板所在的仁和坪镇有大大小小的猪料品牌四五十家，竞争非常激烈。如何在这么多品牌中脱颖而出，唯有让养殖户看到饲料带来效益的增长。因此，毛老板便要求旗下使用通威料的养殖户必须要称重。其中，有一位叫石志强的用户，他的猪从出生后使用旺仔宝、教槽料200和乳猪料211，当猪达到58斤后，开始做效果对比，从58斤长至174斤，料比为2.12:1、造肉成本为3.1元/斤；而同比其它品牌饲料，料比为2.22:1，造肉成本却高达3.4元/斤。而这样的实证数据不止一家，毛老板旗下四五十户称重的用户最后都用数据证实了通威饲料的效果，这也让毛老板越发坚定了推广通威饲料的信心！ 2、为养殖户提供全方位的服务，让利给养殖户。一方面毛老板会定期召集养殖户，由通威的服务老师来为养殖户提供技术培训；另一方面，毛老板还会自掏腰包联系当地兽医给养殖户阉猪。毛老板所在地区山高路陡，旗下养户也多为散户，但不管用户用料多少，毛老板都一视同仁，送货上门。 3、推进合作社发展，降低养殖户成本。毛老板所在地区以家庭农场式养殖为主，养殖零散，为了将养殖规模集中起来，便于管理，提高效益，降低养殖成本，2016年9月，毛老板在公司的帮助下成立了“五峰众平牲猪养殖专业合作社”，目前入社的养殖户已达一百多户。
毛老板在公司帮助下于2016年成立的合作社 毛老板所在地区养猪历史悠久，养殖品种也集中为外三元。当地整体养殖水平偏高，自从2013年、2014年猪价低迷期后，已淘汰了一批劣质养殖品种。目前正处于猪价的低迷期，养殖户的信心大受打击。但毛老板希望通过合作社的模式，带领旗下养殖户淘汰落后品种，实行精细化管理，降低养殖成本，顺利度过养殖的瓶颈期，并且把合作社做成一个小微产业链，集饲料、技术、农资、卖猪等服务一体化，实现利润的多元化，并使养殖户的利益最大化！ 工作人员与毛老板合影 |
