通心社记者 张梅 赵若迪 发自湖南娄底 探访时间：5月23日 15:00 探访地点：湖南省娄底市 随行专家：通威股份常德通威服务经理 孙刚 探访对象：长沙畜料经销商 苏业伟 5月23日，寻找华中“华中超级通心粉”系列活动畜禽场第一批探访小组奔赴在湖南的这片沃土上，下午我们来到湖南省娄底市冷水江市苏业伟老板的店铺上，他的商铺里整齐摆放了满满一屋的饲料，墙上、记录本上都记着密密麻麻的笔记。
长沙畜料苏业伟老板的数字墙 苏老板从事过运输、原料生意，迄今为止从事饲料销售行业已有12年，他之前兼销四个品牌饲料，以赊销为主，每月可销售240吨饲料，由于整个市场不断转型升级，他不得不思考优化品牌，转换经营策略。
苏业伟老板 为养殖户选择质量稳定的饲料品牌是作为经销商的首要职责，他的经营理念是“无论做什么生意就要接大品牌，因为质量稳定”。此前，苏老板只知道通威鱼料，并不了解通威猪料。2017年1月，苏老板从长沙畜料段二雄经理的介绍中了解到通威猪料，随即前往公司厂房进行考察，被通威的生产设备、生产工艺、原料采购、技术服务等深深折服，惋惜地感叹，“通威猪料为什么不早到我们市场来呢？”，并决心要做好通威猪料品牌。 由于养殖户不了解通威猪料，1月初只有4个客户试用，苏老板将其10天的使用效果与某大品牌饲料试用10天数据进行了对比：160斤的猪饲喂通威猪料212产品后比某大厂家多增重0.51斤，乳猪料平均每天可长1.7斤。这样的实证数据让他惊喜不已，决定加大力度推广。1月中下旬，苏老板销售了13吨通威饲料，2月销售了26吨，如今每月可销售60吨，并以每月增长10吨销量的速度持续增加。
养殖户实证数据 目前，苏老板旗下80多位养殖户也逐渐专用通威猪料，还打算从6月份开始优化销售的饲料品牌，争取在年底成为通威公司的专销户，力争每月销量300吨。 |
