通心社记者 陈彩云 赵若迪 发自湖北天门 探访时间：5月12日 探访地点：湖北省天门市皂市镇 随行专家：通威股份水产研究所配方师 邹文超 探访对象：经销商 刘杰 5月12日中午，2017寻找华中“超级通心粉”系列活动第二探访小组探访完曾进雄老板后，在天门公司市场经理李伟的带领下来到了天门市。天门地处湖北省中南部，是著名的鱼米之乡，也是茶圣陆羽的故里。我们到达皂市镇刘杰老板家里时，正值中午，热情好客的刘老板为我们准备了一桌丰盛的美味。
刘老板妻子做的“沔阳三蒸”，非常美味 2006年，刘老板正式开始经销通威饲料，在此之前他做过保险，也卖过其他小厂的饲料。由于小厂的饲料质量不稳定，年底时刘老板旗下养殖户的欠款结清苦难，吃亏过后的刘老板把饲料质量的稳定性放在了第一位。通过多方对比，他最终选择与通威合作。 从最初年销量50吨增长到最高峰鱼料700吨、鸭料1000吨，2017年上半年，刘老板仅小龙虾料便达到400吨，经销多年基本没有用户投诉。别人是把经销商当老板，只有他是把养殖户当上帝。只要养殖户需要饲料，一个电话打过来，刘老板不管是一包料还是一车料，都亲自送到养殖户家中。旺季时，刘老板凌晨两点就起床，骑着他心爱的“麻木”车，一天跑十多趟，将饲料亲自送到养殖户家中。不管养殖户在不在家，都将饲料分门别类摆放整齐。正是这数十年如一日的坚持，为刘老板在当地打造了好口碑！
刘杰老板 而除了这些，刘老板还分享了他的三个经销理念，并且一直坚守这三个原则。如今，刘老板旗下养殖户已达到200多个，并且以优质客户居多！
刘老板分享的三个经销理念 如今，刘老板的儿女都已成家立业，并且都事业有成，他完全可以和老伴儿过悠闲轻松的日子，何必如此辛苦呢？刘老板表示，只因一辈子劳碌惯了，闲不下来。自己是真心喜欢这个行业，每天这样忙着便觉得生活充满了希望。如今自己还能干个十年八年，将来还打算开个门店，把儿子带动起来，将动保产品、饲料销售、成鱼出售等形成一条产业链，将事业进一步扩大！
李经理与刘老板交谈
工作人员与刘老板合影 当探访结束，正值午后两点，热浪袭人，我们起身离开时，刘老板却已转身出门，骑着他的“麻木”，赶着去为养殖户送饲料。这就是刘老板忙碌而朴实的一天，真正用行动践行着他的承诺：“只要我还有精力，我就卖通威料，和通威人一起下鱼塘，一心为养殖户！”
专家点评：刘老板虽已到耳顺之年，但仍然激情满怀，旺季一天工作达15小时以上；销售饲料已不再停留在是否盈利的层面上，而是出于对饲料行业的热爱及执着。刘老板对饲料行业有其独特的见解：优秀经销商应选择一个优秀的品牌，优秀的养殖户应选择好饲料，优秀的公司应选择优秀的经销商。他怀揣着对通威的感情，愿与通威共成长！ |
