通心粉记者 张梅 赵若迪 发自湖南长沙 探访时间：5月23日 9:00 探访地点：湖南省长沙市 随行专家：通威股份常德通威服务经理 孙刚
他有一个希望，希望今年单月销量可达300吨；他有一个梦想，梦想月销量突破1000吨。今年3月20日，他在通心粉社区成立两周年之际与通威结缘合作。
5月23日一大早，天空下着蒙蒙细雨，长沙畜料黄练斌总经理携通心粉社区畜禽场第一轮探访小组来到长沙市望城县，望城是雷锋的故乡，被誉为“希望之城”，今天我们的第一位探访对象就是长沙畜料朱启军老板。刚到朱老板门店时，他正准备送出去送饲料，随手打开全自动门笑着说“快到屋里坐，几分钟就回来”。他的门市与其他经销商略有不同，门店设置在自己家里，房屋后面养殖了一万只鸭子，300多头猪。 长沙畜料朱启军老板 朱老板是当地畜禽服务综合站的经销商，提供原料、鸡苗、猪苗、预混料、全价料等一条龙服务。他之前兼销几个品牌饲料，主要以赊销模式销售饲料，每年外债最高达300万，由于整个市场变革，大部分以赊销模式销售经销商都淘汰，而朱老板不得不思考转型。他的想法与长沙畜料黄总提出的“低利润直销模式”一拍即合，主推通威猪料。 从3月20日合作时，朱老板当月销售20多吨，4月销售40多吨，5月销售80吨左右，近3月时间，他的销量一路翻倍，目前有通威养殖户30多户。期间，每天从早上6点至晚上9点，通威客户代表无时无刻服务于用户，养殖户对通威的产品质量和服务都非常认可，愿意跟着通威走。
谈到自己要由兼销转为通威专销的时候，朱老板自信地说道“既然选择做通威，就要做到最好，希望今年销量能突破1000吨！”。他认为，虽然小厂家饲料销量可达500吨，但其饲料质量不稳定、没有明显的价格优势，很难突破1000吨。而通威不同于其他厂家，目前采取直销模式，在当地属于空白市场，有价格、有市场、有模式等优势，相信当地市场以后也会朝直销模式演变。
长沙畜料黄练斌总经理表示，朱老板选择通威料的原因，是经过三个月的实证后的结果，他认可通威的直销模式，更认可通威饲料的过硬质量。 专家建议： 对规模猪场特别是自繁自养的规模猪场，一定要切入公司最具有特色的产品旺仔宝，帮助规模猪场带来更好的效益，这样也会更好的为客户带来稳定的销量；对养殖水平较高又讲信誉的养殖户可以在资金困难时予以一定的支持。 |
