通心社记者 陈彩云 赵若迪 发自湖北仙桃 探访时间：5月11日11：00 探访地点：湖北省仙桃市 随行专家：通威股份水产研究所配方师 邹文超 探访对象：养殖户、经销商 刘玉林 5月11日上午， 2017寻找华中“超级通心粉”系列活动第二探访小组来到了素有“全国淡水养殖大市”“中国黄鳝之都”等美称的仙桃市。仙桃北依汉水，南靠长江，是湖北江汉平原区域的中心城市，更是荆楚文化的重要发祥地之一。因其紧邻武汉，素有“鄂中宝地、江汉明珠”之称。此次，我们要探访的对象——刘玉林老板既是一位养殖户，也是经销商，从事水产行业37年，经历过许多风风雨雨，下面就让我们一起走进他的水产人生！
刘玉林老板 刘老板1980年进入水产行业，凭借自家70亩鱼塘资源，养殖四大家鱼，但早期落后的养殖观念和技术并没有给刘老板的养殖事业带来多大收益。直至1997年，刘老师与沙市通威合作，尝试用饲料养鱼，养殖之路才算稍有起色。 2011年，刘老板通过高密度大规格青鱼专养模式，配合通威168产品实现大规格青鱼吨产1200斤，而当时养殖青鱼普遍使用颗粒料吨产才800斤，这一质的飞跃不仅为刘老板带来可观的效益，行情最好时，养青鱼亩利润最低可达8000元；另一方面也使得当地养殖户对通威产品有了一定的认可度，为刘老板以后的经销之路打下了良好的基础！ 如今刘老板的鱼塘已扩展到100亩，由于前两年青鱼行情的下跌，2017年，刘老板针对养殖品种作了调整：40亩鱼塘养红鮰，30亩鱼塘养黑鮰，剩下30亩鱼塘养黑鮰苗。之所以选择养鮰鱼，是因为刘老板事先了解过这几条鱼的行情，虽然养殖成本略高，风险大，但这几种鱼行情稳定，利润回报也大，据估算今年的鱼只要养殖成功，亩利润至少可达7000-8000元！ 出色的养殖成效为刘老板带来了养殖户的信任，让他在经销事业上打造了一个为人称道的传奇！ 刘老板所在的通海口地区养殖水面近2万6千亩，饲料的市场容量约2万7千吨，曾经这里是某品牌饲料的天下。2013年刘老板经销通威饲料后，将通威饲料的市场份额从2％提升至45％，销量也从最初的300吨一跃成为万吨市场，将一个个小村发展成通威村，这其中的付出与努力可想而知！面对我们的镜头，刘老板向我们分享了他的“孤军奋战”之路：
刘老板店里摆放整齐的通威饲料 为了推广通威料，刘老板自己率先试用，他用1030和膨化料168创下了当地养殖效益的典范，养殖户看到效益后自然追随他。如今刘老板旗下的养殖户也从最初的40多个增加到80多个，并且以优质客户为主。
刘老板儿子负责销售饲料 刘老板服务周全，心胸宽广：一方面他真心把养殖户当朋友，用心服务。平时主动为养殖户联系苗种及鱼贩，让养殖户无后顾之忧；二是把同行业的人也当朋友。刘老板经销通威料后，年销量从140吨增长至最高峰1300吨，本来可以将量做得更大，但刘老板并未一支独大，而是带动该区域几个大经销商共同分享市场，一起做大通威饲料在当地的市场份额！
工作人员与刘老板父子二人合影 专家点评：刘老板是通威在通海口的一面旗帜。他坚持诚信做人的原则，与养殖户互惠互利，共同发展。在刘老板和天门通威的共同努力下，打破通海口市场一家独大的局面，使通威占领半壁江山。刘老板敢于尝鲜，敢于突破，率先使用膨化料168，1吨饲料产1200斤大青鱼创造了当地青鱼养殖的奇迹。如今，刘老板负责鱼塘看病，儿子负责在家卖饲料。在水产二代人的共同努力下，相信通海口区域还有更大更广阔的发展空间！ |
